Главная ловушка в B2B-рекламе: обучение алгоритмов на «мусорных» конверсиях
В нишах с высоким средним чеком (строительство домов, мебельные фабрики, металлоконструкции, оптовые поставки) огромную долю поискового спроса составляют студенты, конкуренты и любители сделать своими руками. Если алгоритм Яндекс Директа оптимизируется на цель «Провёл на сайте 1 минуту» или «Нажал на кнопку», он начинает закупать самый дешёвый нецелевой трафик в РСЯ.
- Мы обучаем стратегии только на твёрдых коммерческих действиях: отправка расчёта сметы, квалифицированный звонок по коллтрекингу и подтверждённый лид из CRM.
- Еженедельно чистим поисковые запросы и площадки РСЯ от игровых мобильных приложений и случайных скликиваний.
Связка «Посадочная страница + оффер с расчётом + аналитика»
Даже идеальная настройка Яндекс Директа не даст заявок, если вести трафик на общую главную страницу без конкретики.
- Разделяем кампании по узким продуктовым сегментам и ведём каждую группу объявлений на релевантную посадочную страницу.
- Даём посетителю понятный промежуточный шаг с высокой ценностью: калькулятор сметы дома, подборщик комплектации или скачивание прайс-листа с расчётом доставки.
