Кейс СК «Альтерра»: разработка каталога проектов каменных домов и рост заявок до 134 лидов/мес

1. Исходная бизнес-задача и узкие места

В индивидуальном жилищном строительстве (ИЖС) у покупателя есть три главных барьера: непонятная итоговая стоимость квадратного метра, страх затягивания стройки на годы и отсутствие прозрачной спецификации материалов. Старый сайт показывал только рендеры фасадов без планировок и комплектаций, из-за чего рекламный трафик уходил без заявок.

2. Инженерное и маркетинговое решение «Руками»

• Спроектировали детальную карточку проекта дома (на примере флагманского проекта «Статус» 124 м²): интерактивное переключение 1-го и 2-го этажей, экспликация помещений и привязка к сторонам света.
• Разработали наглядную матрицу комплектаций («Базовый тёплый контур», «Предчистовая White Box», «Под ключ») с точной расшифровкой фундамента, стенового блока, кровли и остекления.
• Внедрили пошаговый калькулятор сметы дома с учётом типа участка, ипотечной программы и инженерных коммуникаций, передающий выбранные параметры прямо в CRM.
• Запустили кластерные поисковые кампании и Мастер Кампаний в Яндекс Директе с разделением по площади домов (до 100 м², 120–150 м², двухэтажные коттеджи).

3. Коммерческий результат после запуска

Заказчики приходят в отдел продаж уже подготовленными: в заявке сразу указан интересующий проект дома, желаемая комплектация и необходимость подбора участка. Конверсия в запись на экскурсию по строящимся объектам выросла в 3,2 раза.