Кейс «FamilyHome»: упаковка производства кухонь на заказ и конверсия 6,4% из Яндекс Директа

1. Исходная бизнес-задача и узкие места

Рынок кухонь на заказ перегрет однотипными сайтами-одностраничниками с чужими 3D-рендерами и нереалистичными обещаниями «кухня за 35 000 ₽». Нашему заказчику — реальному производству с ЧПУ-станками и покрасочной камерой — требовалось привлечь платежеспособную аудиторию, ценящую качественную фурнитуру Blum/Hettich, эмаль и кварцевый агломерат.

2. Инженерное и маркетинговое решение «Руками»

• Отказались от стоковых картинок: упаковали каждый выполненный проект с реальными фотографиями узлов примыкания, подсветки, внутреннего наполнения и честным указанием материалов фасадов.
• Разработали интерактивный пошаговый расчёт стоимости кухни по форме помещения (прямая, угловая, П-образная, с островом), габаритам и типу покрытия.
• Подготовили посадочные страницы под узкие коммерческие запросы: «кухни до потолка в эмали», «угловые кухни с барной стойкой», «гардеробные по индивидуальным размерам».
• Настроили поисковые и ретаргетинговые кампании в Яндекс Директе с оптимизацией по отправке расчёта и бронированию выезда замерщика с образцами материалов.

3. Коммерческий результат после запуска

Связка фактурного сайта и точечного Яндекс Директа дала конверсию 6,4% в квалифицированную заявку, обеспечив загрузку цеха заказами со средним чеком выше рынка.